掌握市场变化 应势而上

在陶瓷行业浸淫多年，周安伟敏锐的感觉到了终端消费市场发生的变化：

1、家装渠道与工程渠道

尽管陶瓷行业一直在发生着变化，但是目前行业渠道还是以家装渠道和工程渠道为主。周安伟认为：“企业如果不把这两个渠道做好，业绩一定受影响。”

(图片来源：狮王陶瓷公众号，侵删)

图为狮王瓷砖郑州旗舰店开业现场

2、房屋空置率较高

目前，行业正处于饱和状态，不管是哪个地区都有很多情况发生。例如，郑州就面临了一个问题——空房空置率比较高。过去房子转让，还可以出租，但是近两年二次装修后的房子，要么租金便宜，要么无法出租。所以很多人都选择不装修，耗在那里等市场。

(图片来源：狮王陶瓷公众号，侵删)

图为狮王瓷砖郑州旗舰店开业现场

3、终端消费者的变化

消费群体发生了变化，以前的消费主力军是60、70、80后，现在逐渐转为90、00后。90、00后的消费群体都喜欢追求一些时尚、高端、上档次的东西。因此他们在挑选产品的时候，不会留意到你什么品牌，他们更多的是关注到终端店面的布置和档次。70、80后消费者普遍认为大品牌等于质量好；但是新兴消费群体并不会这么认为。相比瓷砖品牌的大牌程度，他们更看重产品的运用效果。

(图片来源：狮王陶瓷公众号，侵删)

图为狮王瓷砖郑州旗舰店开业现场

4、终端服务的变化

以前在终端卖瓷砖，货送过去之后，交易就完成了；但是增添了许多后续的服务，例如送货上门、免费补货等，这是服务发生了变化，同时未来终端的服务会更加细化。现在做瓷砖的，不是看你瓷砖价格有多便宜，而是看你服务做得有多好。你卖得再便宜，没有服务，客户还是不愿意接受。在终端，如果价格差不多的两个产品，你服务比较好，消费者就肯定会选择你。

(图片来源：狮王陶瓷公众号，侵删)

图为狮王瓷砖郑州旗舰店店面实景

5、消费者对设计的重视，服务也越来越细化

现在的消费者越来越重视设计服务，对终端的要求也越来越高。为了适应消费者的观念变化，我们专门针对终端导购进行了技能的培训和提升，将导购转变为设计师、设计顾问等，提高消费者对我们的信任。

(图片来源：狮王陶瓷公众号，侵删)

图为狮王瓷砖郑州旗舰店店面实景

热爱公益活动 以己之力为他人创造更好的生活

在谈话中，周安伟常把“心怀感恩之心”挂在嘴边，他说“近几年做瓷砖生意，挣了一点钱，想要通过公益慈善回报给别人。”

(图片来源：狮王陶瓷公众号，侵删)

图为狮王瓷砖郑州旗舰店董事长周安伟参与公益活动现场

几年前，周安伟回家乡时，偶然看到了年少时认识的一个奶奶一边辛苦赚钱一边还要照顾偏瘫的丈夫和孩子，过着贫苦的生活。他就此产生了恻隐之心，觉得“一两千对于我们来说可能算不上大钱，但是对于他们来说却是用到实处的一笔钱。”因此，这些年周安伟一直都在做公益，想要通过自己的一点心意，改善他人的生活，让别人同等感受到生活的美好。

(图片来源：狮王陶瓷公众号，侵删)

图为狮王瓷砖郑州旗舰店董事长周安伟参与公益活动现场

“我每年春节回老家，都会尽可能去帮助一些孤寡老人、残疾人、残障人士，给他们买一些米、油、面、肉和生活用品，让他们过一个好年。算是尽自己的微薄之力，去帮助一些需要帮助的人，”周安伟说道，“通过小小的举动去帮助别人，并不是想要求得回报，而是想要求一份安心。”

(图片来源：狮王陶瓷公众号，侵删)

图为狮王瓷砖郑州旗舰店董事长周安伟参与公益活动现场

社会上，能赚钱的人很多，但是却不是每个人都愿意贡献出来，帮助有需要的人。虽然几千、几万算不上什么大钱，但对于受到帮助的人来说，好比荒漠中的水，弥足珍贵。

(图片来源：狮王陶瓷公众号，侵删)

图为狮王瓷砖郑州旗舰店董事长周安伟生活照

面对行业“寒冬”，郑州狮王没有被压制，反而更顽强的生长着。正式因为有周安伟这样的领导者，有狮王这样优秀的企业作为支撑，时刻记住以人为本，以客户满意为最高使命、以最好的产品、最好的服务占领市场，赢得市场和消费者的信任。望他们将来，不忘初心，时刻怀着一颗感恩的心，以优质的产品、优质的服务回馈社会。

(图片来源：狮王陶瓷公众号，侵删)

图为狮王瓷砖郑州旗舰店店面实景

狮王瓷砖自成立之初，便以家文化在公司落地生根为总导向，多年来，狮王人始终秉承集团刘董提出的“为人，良善至本，为商，行而至真，为企，大道至纯”的全新用户思维理念，切合以“员工幸福，顾客满意，社会责任”三大初心为企业使命，多次从企业责任感出发，以最质朴的方式诠释着一个大型企业应有的社会责任，未来，狮王人将继续以“给予和付出是获取财富的最高智慧”的利他思维出发，成就家人，锐意进取，开拓创新，向着全新的战略目标奋勇前进！

(图片来源：狮王陶瓷公众号，侵删)

图为狮王瓷砖郑州旗舰店团队合影

(文章来源：狮王陶瓷公众号，侵删)